中间除了设计稿,所有环节都高度依赖工厂。
而工厂,是决定店铺生死的关键,也是中间不可忽视的核心成本环节。
圈内的一些大厂,大多规定布料1000米起订。要是承接300米左右的小批量订单,还需加收几千元的小染缸费。
所以,有一家属于自己的服装工厂,对于布局长远的吕总而言,实际上非常有必要。
他要建立属于自己的护城河。
双十一前后,据JK制服圈著名树洞博主统计,现阶段主营JK制服的店铺还不到90家。
比起后世JK制服店满大街的时期,谢雨佳和吕锦程一致认为,现阶段JK制服店的竞争远没有其他品类激烈。
这绝对是扩大规模的良机。
先入局者,意味着拥有制定游戏规则的权力、积累起来的消费者和“入坑必剁”的滔天声望。
重生前他泡过的几位三坑少女就亲口跟他科普过,每次知名老店上新,爆款动辄十分钟内秒光。
很多人只能加价去买黄牛手中的爆款,甚至加价都不一定能抢到。
拿头部大店举例,店铺保持着每半月上新一次、每次上新4-9款的频率。
如果都有这样的爆款销量,哪怕是审美疲劳,销量只有腰斩或者几分之一,那也一样赚麻了。
看似门槛低的JK制服业,显露马太效应只是时间问题。
趁着头部店铺都还在做山寨,没有形成品牌光环,也没有成为【探花定制】这样小店的阴影。
现在抓紧机会开厂子夯实规模,也就是把握住了日后破圈的机会。
哪怕真有店铺跟风销售“白菜价”爆款新品,但翻车的概率同样存在。
“他们只是在盲目压低价格,没有考虑自身是否有成本优势。”
“当我们把成本控制做到极致,我们自然就赢了。”
这一点,吕总在发现自家产品被山寨的同时,就已经跟谢雨佳沟通过了。
不怕伱抄,恐怕你以后抄都抄不赢。
如果有了自己的工厂,打开市场之后,除了自家产品,也可以承接汉服、Lolita裙以及其他JK制服店的代工订单。
一鱼三吃,简直妙极。
与此同时,拥有成熟供应链的话,甚至可以打破老店的预售规则,并从新款的“流团魔咒”中突围出来。
这就是闭环销售的底气。
吕总以后大可以做现货格裙售卖,让买家第一时间摸到自己的产品。
尽管预售更能降低囤货风险,卖家根据意向金数量再决定是否要投入大批量生产。
万一销量扑街,不至于让前期的成本打了水漂。
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