所有人都围着张伟。
看着一个个字从键盘上敲击出来。
第一行字——
政府关系:在很大程度上讲,万泰要成功离不开政府的支持。如我刚才所说,因为万泰广场能为地方(不少是二三线城市)带来国际一线品牌、豪华的五星级酒店和崭新的“城市中心”,而且万泰广场会“快速建成”(这一点对很多官员来说很重要)、我们要达到“开一座火一座”塑造绝佳口碑,因此,到时一些地方政府会主动找上门来、希望和万泰合作,并为此开出了优厚的条件。这不仅能降低万泰项目运作的成本,而且为其高效运作(包括建设、销售等)提供了有力保障。此外,我们要和政府、公共关系经营与维护,到时万泰将成立专门设有相关部门负责选择项目、“拿地”、与政府谈判、协调拆迁与建设、“取证”等事务。在这方面,万泰会成为“专家”。
第一部分张伟写完了。
黄光玉这个熟悉国情的人惊讶道:“原来你是用国际一线品牌打开政府这边的关系?”
吉姆.沃尔顿也看呆了,突然叫好道:“这个商业创意实在太好了!简直绝了啊!这样一来的话不仅能够快速回笼资金,而且在建筑、销售方面政府也会帮忙,毕竟大功一件,但前提是能够开一座火一座,但不管怎么样,看到这一段,我已经对你说的订单式房地产模式充满期待感!”
沃尔玛其他的董事和高层们也啧啧称奇,原来房地产还能这样运营和政府之间的关系!还可以反客为主!太不可思议了啊!
反客为主?
应该是成为追捧的对象!
在场的人一改先前对张伟的看法,眼神里都带着佩服!
张伟没有理他们,而是继续在键盘上敲击着,现在他要说的是最重要,也是要展现给沃尔玛和国美看见的东西,让他们明白万泰置业为何要先收钱,为何一定能够开一座火一座。
二,资金运作:
“1:由于前期有了政府的支持,万泰只需支付不高的拿地成本……2:到时与国有大型建筑企业建立长期合作伙伴,对供应商时会有较强的谈判实力……3:万泰会成立大量的自有物业,能与银行建立长期良好的关系……4:一旦达到预售条件,万泰可快速将城市综合体中的写字楼、公寓或住宅等出售……
5:由于万泰广场到时树立起了品牌、口碑和证明了实力,以及万达与银行的良好关系,可以协助公寓等购买者、投资人申请贷款。
6:一旦广场建筑封顶,万泰就可以申办产权证,从而向银行申请抵押贷款。
7:等到广场开业,合作品牌/商铺的租金、管理费、万泰自有的百货、酒店、院线、娱乐等业态的营收,就可以实现细水长流。
就这样,万泰就能以不多的资金实现跨越式、超常规、滚动式发展,屡屡有投资几十亿、数百亿的项目启动,加上前面所述的运作体系以及其他风险管控措施,万泰甚至可以做到游刃有余。”
这一行字足足打了半个多小时,张伟写的手都有点酸了,可这些都是能够告诉外人的核心思想,必须想品牌商们说明白,否则对方哪怕再对自己有信心,也不可能无缘无故相信。
就这么一段话,周围的人都看傻了!
其中吉姆.沃尔顿这个商界大佬更是拍着桌子叫绝道:“好!好一个资金运作模式!”
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