聊完以后,张爱国便宣布散会,然后起身和巴颂.乍仑蓬一起聊着那刚刚合作的大客户向外走。
张伟正要起身,几个人问题便抛了过来。
薛艳娟马上道:“小张董,我们接下来真的要做充话费送手机吗?”
“嗯,你们各部门都准备一下。”张伟很认真道:“尽全力把这件事落实下去,等诺基亚那边传来消息,便可以开始宣传。”
颂西.皖塔克琳询问道:“小张董,我有个主意,你听我说一下行不行?如果你觉得不合适,那也别介意。”她看到张伟点头后,才继续说下去,“关于这个充话费送手机营销方案,我觉得不一定要零元,比如说这手机两万泰铢,我们完全可以收三万泰铢,然后实际给用户们话费两万泰铢,0元购机对联动太伤,半价购机就差不多了,这样一来用户们只需要花费一半的钱便能拿到手机,而我们也不用承担那么大的风险。”
威猜.沙旺素西深感赞同,“对,我觉得这样可行!”
张伟心说你这比我还坑用户,笑着婉拒道:“我们做产品的,肯定得抓住用户的消费心态,要一步步诱导用户们,让他们把钱掏出来才是最终目的,但这个诱导并不是欺骗,这样吧,我给你开通一下我方案里面设计的套餐,同样,0元给你免费购一部手机,先别忙着拒绝,我给你的将是诺基亚限量版发售的一部手机,现在还没有出现在市面上,到时你尝试用一个月,看看0元购机你有没有赚,用户们不是傻子,如果三万泰铢购买手机+两万泰铢话费,那凭什么让他们放弃手上用的手机?我要做的并不是抢夺一点市场份额,而是想从本质上击垮其他两家电信运营商!”
他们对于未来这种企业的先进模式还不了解,思维还停留在现有的商业模式中,张伟和他们说再多没用,索性让颂西.皖塔克琳亲自尝试一下,他还有很多事情要干,比如说关于里面套餐的增加,比如如何宣传,还有诺基亚那边怎么说服其他国家电信运营商,这些都是事情。
等到张伟一走,帕拉.砂楚就看向大家,“你们觉得这方案怎么样?”
大家都沉默了一会,这才一个个开始发表意见。
翟鹏强摇摇头,“不好说。”
另外个部门经理道:“这方案风险太大了啊。”
威猜.沙旺素西叹气道:“是啊,我真怕公司亏血本。”
“也许张伟是对的呢?他看的东西和我们不太一样。”薛艳娟说了句,“你们想一下,小张董曾经做出的抉择,是不是也很多人质疑?可是最后却取得了很好的成绩,那么这次0元购机,我想我们应该选择相信他。”
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