“陈总，这是花旗银行此次合作协议。”
方清微坐在陈佳一侧边，将合作内容放到陈佳一身前。
“这个，协议一大堆，看得我头花，各位不仿与我直谈，如果协议不错，我们还真会考虑。”
将合作协议书扔到一边，陈佳一盯着几位“花旗银行”代表。
“您是霍夫先生？”
没想到，花旗银行的董事长，居然亲自跑来。
“哦，想不到，陈总居然认得我。”
霍夫笑了笑，没有什么表情。
他这次来到阿里巴巴，正要全力一击，达成自己所愿。
“居然陈总问起这一个计划，我们不仿直说……”
这时，霍夫边上一位代表，却是站了起来，然后简单的说了一句，“做为全球仅仅只有两家的互联网第三方支付渠道公司，并且，以我们“花旗银行”在金融界的影响力，我想，我们有必要展开合作。”
“不错，我也很期待与花旗银行的合作。不过，我想直说一句，请不要将“世银通”放在与“支付宝”同等的地位上面。”
世银通与支付宝，虽然同是互联网第三方支付渠道，但他们的影响力，完全不可同日而语。正如后世的“支付宝”与腾讯的“财富通”一样，根本就不是一个概念的产物。对方倒也聪明，居然想玩文字游戏。虽然看起来，这个文字游戏无关紧要。但是，如果大家都点头，首先，心里面就会有一个暗示，认为“世银通”与“支付宝”是处于同一个地位。如此之间，后面的谈判，似乎两方都会处于同等的地位。
只是，现在来看，明显花旗势弱，唐朝势强。
陈佳一最看重的就是势，一但大势一成，管他什么超级巨头，同样要被陈佳一打败。就算这一点点小小的细节，陈佳一都不容错过。
“好吧，陈总说的不错，目前来说，世银通确实不如支付宝。不过，以我们花旗集团在金融界的影响力，唐朝公司同样不可忽视。所以，我们这才来到阿里巴巴。我们的计划，便是与唐朝公司合作，希望在唐朝公司的所有互联网平台上面，增加我们世银通的支付渠道……”
“条件呢？”
陈佳一没有立即否决。
他倒想听听，对方会拿出什么条件。当然，合同上面已经写过。但是，合同是死的，而且，还是临时性的协议。如果临时的合作有效，那就不存在谈判。
“本来，我们的计划是与唐朝公司一样，支付每月2000万美元的全球互联网渠道推广费用。但是，我们花旗相信唐朝互联网的推广能力。更相信在陈总的领导下，我们的合作一定能够取得非常大的进展，我们改变了主意，采取分成的方式。”
“多少分成？”
“***。”
“唐朝公司六，我们四。”
“真是舍得呀。”
“所以，这一次，我们是带着诚心前来合作。”
纵观世界企业，还真没有出现，这么大的一个比例分成。
陈佳一轻轻敲了敲桌子，似乎在考虑。
“看起来，我们唐朝公司占了很多便宜。”
“这个……”
霍夫两手伸了伸，不知道什么意思。
“如果我说不呢？”
***分成算什么，就算是唐朝公司六，他们四，陈佳一都不想看一眼。
“hy？”
“条件太低。”
陈佳一摇了摇头，实话实说。
“陈总，***分成，已足见我们的诚意，唐朝公司胃口不免太大了吧。”
“是么，我不觉得，要不，你们找找别的公司？”
陈佳一持着无所谓的态度，看上去，并不想谈这一个合作。
只是，就在这时，霍夫却是说道，“那么，陈总，你们的意见呢？”
“我们没有什么意见，就看你的筹码有多大，如果能让我们心动，我们倒可以合作。”
陈佳一懒得报什么条件，这比狮子大张口还大张口。
别人谈条件，一来一往，你压一下价，我抬一下价，这再正当不过。可是，陈佳一什么也不说，而且，打定主义，你今天会找我谈。既然这样，我又何必抛出自己的底线。对于这一点，霍夫也是清楚。换做是他，他也会这么做。
“七三怎么样。”
又扩大了分成计划。
唐朝公司七，花旗银行三。
这样的分成比例，恐怕对于别人，说不定就签下了。
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