对于苏明强的急切,肖元成是能理解的。
他只是负责技术,难道就没有压力么?
数控机床市场需求很大,目前东北一机正在展开跟法拉克以及三菱的谈判,希望从这两家公司引进数控系统跟精密的核心零部件,他们生产机械部分。
而名不见经传的三齐南一机,本来只是一个不入流的小厂。
生产技术不怎样。
在有了旸宏科技提供的数控系统跟核心零部件后,只是生产低端产品,自然也就不是问题。
让苏明强急切的,是三齐南一机也在打第一机械集团的主意!
一旦被三齐南一机拿下这笔数百台数控车床的业务,滇南一机就被动了。
跟旸宏科技签订了战略合作协议,也没有任何卵用。
“行了,准备一下,你明天也一起去第一机械集团……”
肖元成看着马雄,叹了口气。
搞技术的,谁都希望自己能向市场提供全世界性能最先进的产品。
目前来说,抢占市场更关键。
······
京西。
第一机械集团招待所。
说是招待所,跟一般的大酒店没有什么区别。
第一机械集团涉及的业务广泛,产业分布全国各地,每天都有大量的外地管理人员、技术人员到总部出差,为了节约接待费用,第一机械集团斥资上亿,修建了这个高达17层楼的招待所。
没有星级。
却比四星级酒店不差。
某包间里。
酒过三巡,菜过五味,空酒瓶已经堆了一桌子。
酒桌上已经有人趴在桌子上打呼噜了。
同样,也有人快要坐不住了。
“费总,咱们可是带着诚意来的,每台32数控车,价格只要68000,40车床,也只要92000……”
三齐南一机厂长林志高强忍着胃里的不适,努力坐直已经有些无法控制的身体,对着为首的第一机械集团采购部总经理费玉来说道。
他们的报价,比进口的同类型设备低了60%以上!
“林厂长,这事情我这也没法做主啊!”
满脸通红的林志强大着舌头,一脸苦笑。
本来他不愿意来喝这顿酒的。
可没办法。
林志高求爷爷告奶奶地找了上面的关系,说什么三齐南一机生存困难,需要上级支持。
他们也不是要求上级直接采购,而是要一個机会。
上级自然也就不会拒绝。
再小的厂,都是国营单位。
所以,一直躲着不见三齐南一机众人的费玉来在领导吩咐下,不得不出现在这酒桌上。
“费总,您可是采购部的负责人!咱们设备的性价比高,还不需要外汇……目前国内没有厂家能提供,咱们投入巨资研发出来……”
林志高咬牙说道。
这些,已经强调很多次了。
至于投入巨资,林志高胡说,也没有丝毫压力,反正他们搞出来了。
研发经费这块,有没有个定数不是?
“林厂长,情况你也知道。不是我不支持你们,集团总部目前对于这次的采购业务意见都不统一……你们研究出来了,这对整个机械加工行业都是好事……可我们这次采购,是为了升级生产技术……”
费玉来说道。
他希望林志高自己放弃。
如果是东北一机搞出来了,根本就不会有任何的问题,订单直接就给了。
人家是通用机械制造领域的领头羊。
三齐南一机技术实力不怎么样,而且生产的各种机床的质量也差。
是小得不能再小的厂。
“我们可以先提供几台样机用于实验!”
为了拿下这笔巨大的订单,林志高可没少花心思。
他也知道问题所在。
只要拿下了第一机械集团的订单,三齐南一机就能翻身了。
费玉来摇头。
“这样说吧,总部有不少领导跟同志都认为,进口的技术性能跟加工精度都要高很多……这次采购规模不大,却关系到一些厂的生产技术升级……”
费玉来把话说得很明白了。
对方的技术不行!
之前就表达过,林志高不死心,能如何?
“我们价格更低啊!而且,第一集团这次采购不也是为了培训技术工人,对比各家么?我们只要50台,不,哪怕10台的订单都行……”
林志高急忙说道。
“你这人,怎么就不懂呢!不是价格低就行的。你们厂生产的设备名声如何,你心中没点数?”
费玉来顿时火了。
都说得如此明白了,对方居然还不死心。
别说10台,1台都不能买。
第一机械集团,是众多的机械加工厂合并而成的。
以前计划生产的时候,三齐南一机为了完成生产计划,可不管设备质量跟加工精度什么的,搞得无数加工厂怨声载道。
所以现在其他机床厂订单饱满的时候,三齐一机却得不到什么业务。
“林厂长,如果你们设备质量真的上去了,我可以做主采购几台。可仅仅只是采购数控系统跟相关核心零部件,然后组装你们的机械部分,你们厂的技术质量,林厂长应该比我更清楚,机床刚性差,加工精度低,甚至故障率也高……要真采购了,我这位置,怕是坐不住……”
费玉来脸色变得严肃。
不是他不给林志高以及吩咐他的领导面子。
三齐南一机的产品质量不过关!
林志高脸上青一阵白一阵,最终却什么都没法说。
采购旸宏科技的数控系统的500万,还是贷款来的,就因为林志高知道了第一机械集团的400台数控机床采购计划。
系统跟核心零部件买回去后,他们自然是没有多余的资金投入到研发上。
直接如同旸宏科技的数控机床改造业务,仅仅只是把系统装到之前生产出来,卖不出去的车床上。
唯独就是给车床外面加了一个壳子。
······
“费总,不管是三菱还是东北一机那边,要价都很高,为什么不直接引入三齐南一机,给东北一机以及三菱那边一些压力?”
从招待所出来后,一名也是喝得脖子通红的手下问道。
现在费玉来的压力很大。
总部对于进口还是国产的争论一直都存在。
支持进口的,自然认为进口技术更先进,精度更高,设备稳定可靠。
支持国产的,则是认为不需要大量外汇,反正设备供应商使用的系统跟核心零部件也得从国外进口,精度可能会差一些,但是外汇的缺口,转移到了国内设备供应商身上。
双方谁都说服不了谁。
可在双方的争论中,根本就没有国产数控系统的事。
无他,国产数控系统,在第一机械集团有采购计划的时候,根本就没有哪家公司搞出来。
现在知道了旸宏科技搞出来了,几个大型的国有机床厂,都没有谁使用旸宏科技的系统,性能如何,自然也就没人知道。
第一机械集团采购,也只能找设备厂,而不是去找系统生产厂来自己组装。
“不是我不想。你以为东北一机跟三菱等厂不知道么?可他们为什么不在意?在跟我们谈判过程中,价格没有丝毫降低,甚至不做任何让步?”
费玉来苦笑一声。
手下愣了,不知道如何回答。
“三齐南一机的名声太差了……而且,他们即使搞到了数控系统跟核心零部件,也没有任何改进,旸宏科技的数控系统控制精度本就比国际上的差一些……”
费玉来叹了口气。
不是他不想采购三齐南一机的设备。
真的。
但凡是三齐南一机的设备精度好点,设备质量过硬一点,不用说什么,不管是东北一机,还是国际上的数控设备供应商,都会主动降低条件。
国产不争气啊!
手下不知道说什么,事实,就是这么回事。
400台数控设备,虽然绝大部分都是数控车床,可如果要进口,总金额也得超过2000万刀。
第一机械集团,生产的机械产品很多,却不包括通用的机床。
······
“厂长,咱们现在怎么办?要是拿不到第一集团的订单,就靠着咱们的市场部,怕是不知道什么时候才能把这批数控车床卖出去……到时候别说贷款还不上,咱们厂里工资都发不上……”
手下一脸惆怅地看着林志高。
“嗝~费玉来把话都说得那么清楚了,咱们能怎么办?”
林志高打了个酒嗝。
满脸阴沉。
他没想到,即使找了上级领导,费玉来都不给面子。
“即使第一机械集团不采购太多,哪怕他们愿意试用也好啊!至少我们的销售人员在外面推销的时候,可以那这个来宣传……费玉来真不是东西!一点面子都不给!”
手下骂着费玉来。
他们其实打的主意就是这个。
要是第一机械集团能采购,最好。
不能采购,只要试用,三齐南一机就可以宣传第一机械集团使用他们的设备,扭转他们不好的名声。
哪怕第一机械集团只要一台试用,都能达成目的。
可费玉来这狗曰的,根本就不给任何机会啊!
“这也没办法,咱们还是解决眼前的问题……既然第一机械集团不愿意试用我们的,咱们就找旸宏科技……他们提供的系统,他们自己有机械加工厂,也需要设备……”
再垃圾的数控机床,也是数控机床。
对于技术员的要求比较高,可在做大批量加工的时候,对工人要求很低。
关键是效率高。
生产出来,肯定是得卖出去的。
“他们会同意么?”
手下瞪大了眼睛。
返销给旸宏科技?
之前想都没想过啊。
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