“咱们换种说法吧,即使你能提供设备,能阻止他们进口吗?”
谢旸看着对面的苏明强。
一脸玩味。
“不能,我们提供不了精度很高的,更提供不了最先进的……”
苏明强摇头。
满脸的无奈。
“如果滇南一机的技术能满足第一机械集团的需求,苏厂长,你觉得能拿下所有的订单么?”
谢旸笑容更甚。
“只要我们技术好,自然没问题……国产不需要外汇,也不需要旷日持久的谈判,更不会技术讹诈他们……”
苏明强毫不犹豫地说道。
在他看来,这不是明摆着的么?
国营厂什么情况,谁不知道?
国家重点扶持的产业,肯定是急需的,国内能提供,谁愿意去接受国外的技术讹诈?
“呵呵,苏厂长,你这想法,从理论上没错。可你有没有想过,从你们厂里购买设备,一些相关的负责人能得到什么?是得到出国考察的机会呢,还是得到子女出国留学的机会?亦或是得到引进技术的政绩?”
看着苏明强满脸的自信,谢旸笑得更灿烂。
毫不客气地把这话说了出来。
“什么?不可能……”
苏明强顿时咆哮了起来,声音很大。
可刚开口,脸色就黯淡了下来,最终闭口不说话了。
那脸色,要多难看有多难看。
因为他知道,谢旸说的是事实。
“苏厂长,市场很大,谁一家都吃不下。而且,有些事情,真跟技术、质量没有任何关系……”
看着原本已经走远的费玉来等人驻足,扭头看向这边,谢旸没有再说了。
“走吧,他们到前面去了,咱们跟上。”
说完,也不管苏明强浑身哆嗦,迈步向前。
换成别人,谢旸不会这么直接地提出来。
苏明强不同,是滇南一机的厂长,很有冒险精神的一个人。
原本滇南一机之所以市场行情不好,就因为这个。
谢旸可不希望苏明强带着滇南一机走上老路,错过这个机床行业发展的黄金期。
无他。
滇南一机发展得越好,对旸宏科技的数控系统越好。
两家公司,是一体的。
至于滇南一机自己开发数控系统?
拉倒吧!
能买绝对不自己费劲去研发;能租更不会去买。
市场环境就是如此。
······
“谢总,我们的改装规模很大,你这价格,太高了一些……至少有超过5000台普车改造成数控车床;1750台普通铣床需要改造……”
谢旸办公室里,费玉来脸色有些不好看。
他认为,规模如此大,旸宏科技的报价,居然没有任何的让步!
数控车床系统,49000。
数控铣床系统,81500。
如此高的价格!
“费总,你又要技术好,又要价格低,虽然咱们是国产,可也不是大白菜啊!”
徐乐没好气地说道。
mmp!
早知道就应该报高一点的价格。
这样就能有回旋余地了。
对方不愿意要滇南一机用来占领低端市场的那种数控系统,什么都想占便宜。
可能么?
“费总,我个人觉得,改造的数控机床,其实没有必要追求太高精度的。用滇南一机用在低端的数控机床上的系统就完全足够了……这些设备加工精度要求不高的复杂零件没有问题……”
齐昊也提出了自己的专业建议。
费玉来只是看着他们,不松口,“你们是国产,之所以提出改造,是为了支持你们。如果价格太高,我这也没法回去交代……整个第一机械集团,上千家工厂呢!还有后续更高精度的……”
他说的也是事实。
哪怕每一套系统的价格砍下来几百块,这都是数百万。
数百万,投入到一个规模不大的工厂,设备都能更新换代了。
“费总,我有一个提议……”
谢旸见双方僵持,继续下去不是个事,主动开口。
众人都看着他。
“还是跟滇南一机的价格一样,低端的数控车系统,41800;数控铣床系统,72000。你们也不用把所有的全部都换成这样的系统。三分之二换低端系统,可以节省很大一笔钱……这笔钱用来添置滇南一机专门研发的数控车……”
谢旸一脸平静。
价格肯定比给滇南一机的高。
原本还在为失去巨大订单而闹心的苏明强意外地看着谢旸。
给滇南一机介绍业务?
谢旸能有这么好心?
费玉来眉头拧在了一起。
“既然有数控系统能改造普通机床,我们还买低端的干什么?”
费玉来没好气地说道。
第一机械集团下属企业,最不缺的就是普通机床。
年代最久远的,甚至还是二战之前生产的!
特别是一些重型机械加工设备,精度可能不够了,刚性什么的,好得不行,改造一下,能加工更多的东西。
哪里需要浪费钱去采购?
“改造的设备,跟专门开发的,功能终究还是有一些差别……这样的方案,是最节省成本的。第一机械集团,要发展不是?甚至还得引进技术更先进,精度更高的进口设备……”
谢旸平静地说道。
费玉来不吭声了。
默默在心中盘算着这种方案的可行性。
苏明强在一边,急得不行。
要是真的这样干了,谢旸的系统倒是没有少卖,可问题是他们的机床少卖了。
“也行,4000套低端的,1200套精度高一些的数控车床系统;数控铣床,1200台低端,800台精度高一些的……”
费玉来盘算着。
按照杨宏的方案,低端数控车系统41800,4000套就得1亿6720万。
中端价格高一些,49000,1200套得5880万。
而数控铣床,价格高多了,1200套低端,每套72000,得8640万。
800台中端的,单价81500,需要6520万。
总价3亿7760万!
折合刀币4390万。
一算出这个总价,费玉来嘴角接连抽搐了好几下。
哪里去搞钱?
这次采购,上级只批了亿的经费啊!
“谢总……”
苏明强急了。
要是真这样搞,他手里的数控机床卖给谁?
这么大的采购规模,第一机械集团还能有钱去购买别的?
谢旸看了苏明强一眼,笑着开口:“一次改造这么多,我想第一机械集团也用不上……所以这完全可以持续改进……两年或是三年持续改造……”
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