“谢总,既然有了推广方案,直接安排人按照方案做就行了,没有必要找人来承包这个吧?”
周斌问出了心中的疑惑。
销售上的这种方式,听都没听说过。
稍微想一下,就明白谢旸提出的这种合作方式,其实也是让人变相地给旸宏科技打工。
只不过呢,合作比打工好听一下。
合作的一方,也是可以建立自己的公司,但是在没有帮旸宏科技的产品取得市场的情况下,是不会有什么收益的。
“不,负责的人,需要了解市场。我们很缺人。选择承包制度而不是代理制度,是因为双方投入都会更小。代理商如果要代理,保证金是必须的先给的,另外就是铺货,至少的先给很大一部分货款……承包制度就不存在,合作的一方,自己组建团队去推广,我们会给予各种支持,他们甚至都不需要铺货,只管维护市场……”
听到谢旸如此一说。
周斌顿时有些动摇了。
按照谢旸说的,肯定是选择合作啊。
跟入职公司的区别不会太大,甚至,还会因为是合作,比在公司入职有更大的自主权。
公司提供的方案,只是大体上的。
但是销售市场,则是可以有更进一步的操作。
“谢总,如果选择个合作,我有多少自主权?比如让利给下面的经销商……”
周斌最在意的是这个。
他很清楚,要维护住手下的经销商,就必须得让利给经销商。
就像他做电子表,哪怕自己赚的利润是最少的,可他手下给他出货的人多。
这样一来,也能很快积累起巨大的身家。
“如果合作,我们最多给你5%~8%的销售额;当然,你也不用担心,经销商那边,我们会给予10%~12%的利润。宣传费用、运输费用等成本,都由我们承担。全国市场统一售价。”
周斌更疑惑。
既然这样,还要什么经销商?
什么都是旸宏科技自己干了啊。
“前期可能只是vcd,但是到了后面,我们的手机、bp机等业务,都可能会跟这些统一起来……相当于经销商除了承担房租以及他们员工的工资外,不承担任何铺货风险。当然,这也的看经销商的眼光……”
“……”
周斌一时间不知道说什么。
谢旸的话,让他脑袋有些凌乱。
以前根本就没听说过这样的操作模式。
生产公司不是直接向代理商供货么,只要管供货价就可以了。
结果到了谢旸这里倒好。
不让经销商去搞供货价格,而是控制终端价格。
“你可能有一些不理解这种模式。目前我们的手机跟bp机都是采用这样的销售模式,香江那边的市场就是如此。而国内,不只是合作方,我们自己也会在一些关键市场建立市场旗舰店……说白了,代理商无法拥有市场决策权,可以看成一个给旸宏科技打工的。”
谢旸知道这年头的国人很难理解这样的操作模式。
这样的模式,目前看起来对于经销商非常不友好。
谢旸最多只给12%的销售额作为利润。
看起来不多。
尤其是在这年头,经销商甚至可能会让价格比出厂价高几倍。
厂家在经销商面前,都是卑微的。
可谢旸不一样。
他不会让经销商掌握着自己的命脉。
“上官,麻烦你通知魏方圆、黄朝阳、孙强几人现在来我办公室里。”
谢旸对着外面喊道。
不一会儿。
魏方圆几人就出现在了谢旸办公室里。
“魏副总,你给周斌介绍一下我们在香江那边的销售合作模式。”
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