之后，慢慢的一步一步来打通，从企划打到销售部门。
一般来说，能最终拍板一个广告案子的，是销售部门的主管，级别上来讲，不是副总裁，那就是总裁。
当然，也有一些企业比较特殊，但绝大多数是这样的。
而到了这个阶段，基层业务员应该去找自己的上级，直属的总监，或者副总甚至总裁。
有些案子会越谈越大，金额要是过亿了，那就是双方大老板出山，他们之间谈。
一个广告业务，大概就是以上这个流程，而白锋现在不能按照这个流程来走。
他没那么多时间去浪费，而且，这个时代也没后来那么复杂。
现在雪椛啤酒还是市啤酒厂，管销售的就是供销科。
老戴一个报社主编，原本就跟厂子有广告往来，自然很轻松的联系到供销科科长喽。
如此，就等于是帮白锋省了好多的打通关工作。
但老戴犯了个大错。
这货直接就跟人家科长报了价，30万一年。
白锋知道此事，他都没怎么惊讶。
老早就知道你老戴是啥人了，你就是一个文人，谈生意啥也不是。
30万的心理目标价位，报价的时候应该至少报60万呀！
甚至报100万都行。
报高了才好，因为之后大家才好谈，给对方折扣嘛。
广告行业内，高折扣这是公开的秘密，哪家都是漫天要价落地还钱。
人类历史上最知名的一场拍卖，轮椅大竞价，都看过吧。
你喊的5000，我落的锤！
心理价位30万，若是谈到50万对方落锤了呢？
当然了，老戴到现在也不知道，他成了白锋的业务员。
不过，既然白锋早就有心理预期，他也不会喷老戴的。
而且，很多业务员其实并不知道，公司给他们的价格底线，距离真正的底线还远着呢。
……
市啤酒厂，现在还没有被某大央企收了。
其实，东北有许多企业就这样的改换了门庭。
特别是里奥宁州，一直以选帝侯自居。
自己的不就是国家的嘛。
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